北理工22春《跨国公司概论》在线拓展资源（ 四）

北理工《跨国公司概论》拓展资本（四）

第四章 跨国公司对外直接投资及投资决定分析

跨国公司是指“由两个或两个以上国度的经济实体所构成，并从事出产、销售跟其他运营活动的国际性大型企业”。

外乡化运营指重要针对处所性的竞争跟花费须要，某一子公司自立做出的资本设置决定。在很多运营范畴中，超越各子公司的团体和谐举动可能不会带来竞争上风；相反，则可能会有损于竞争上风。一般来说，但凡不特别须要范围经济或进步技巧的运营范畴，都须要根据外地市场的须要停止外乡化化运营。

跨国公司外乡化战略的意思。跨国公司外乡化运营的战略意思在于：第一，可能满意差别地区花费者偏好的差别；第二，满意分销渠道的差别；第三，调换产品的可获得性及产品调剂的须要；第四，外乡化运营可能更好地顺应东道国市场构造；第五，东道国当局的政策打算。

跨国公司在华的外乡化运营战略

1.人才外乡化——英特尔

英特尔自1985年进入中国，曾经在中国大陆设破了16个分公司跟服务处，拥有当地员工6000多人。具体说来，英特尔的人才外乡化战略表现在以下多少个方面：聘请外乡员工；开设研究院；培养人才幼苗。

2.产品外乡化——肯德基

产品外乡化，是跨国企业进入中国市场，在市场上开辟国土的一把利器。根据中国市场定律，谁乐意逢迎中国花费者谁就能掉掉落中国花费者的心。2005年，肯德基在中国市场推出了一句看似平淡、貌不惊人的告白语—“破足中国，融入生活”，并在世界范畴内大力传播。这平平常常的一句告白语实在包含着肯德基进入中国市场近20年来保持不懈的外乡化战略。

3.品牌外乡化——宝洁

品牌战略属于营销战略的一部分。品牌是商品的魂魄，名牌效应是其他营销手段所不克不及比较的，因此跨国公司—向非常重视履行品牌战略。

宝洁公司在中国市场的外乡化非常成功，在宝洁公司的各种媒体的告白中，花费者不但看不到“美国”的字样，并且二十多年来，宝洁公司向中国市场推出7大类17个品牌的产品，其中产品名字都是广泛调研后产生的，也有不少是中国花费者参加的成果。

跨国公司在中国停止外乡化战略时，机动的应用以上案例所罗列的人才外乡化、产品外乡化跟品牌外乡化战略可能帮助跨国公司在最短的时光内敏捷而有效力的打开中国市场，同时，中国的文化特别性也注定了在华跨国公司对这个文化古国独特文化停止有针对性的外乡化营销。

结合中国市场情况跟文化情况，我们很轻易分析出中国花费者的价值不雅并采取响应外乡化战略。如，针对扩小家庭与核心家庭这一要素，中国这种西方文化国度，家庭义务与任务平日延及外甥、侄儿、侄女等。亲戚之间很轻易为对方的孩子购置物品。再如，主动与主动要素，在美国，人们对成绩的处理偏向于采取一种“举动”导向的立场，而在中国则夸大“三思而先行”。

跨国公司在华的外乡化营销也还存在一些阻力。起首，中国的告白行业运作中有很多不标准的处所，比拟之下，成熟市场中的媒体战略尽管非常细化，但在中国的市场情况中的有效性却大打折扣。

其次，中国版图广阔，各个地区跟省份之间还存在地区保护主义的景象。因此，跨国企业的战略制订者应时辰关注中国当局对于跨国公司在华运营的各种政策规矩，以便及时根据政策来调剂本公司战略。有人曾提出，人口+公平易近所得＝市场。中国的人口上风是其他绝大少数开展中国度无法比拟的。同时，中国市场人口构造及分布的状况不得不惹起跨国公司的器重。人口的增加意味开花费者数量的上升，短期对销售是有利的，但临时效应却不必定，因此企业必须根据中国将来人口构造变更做出相挑战略调剂。

改革开放以来，中国经济持续高速增加，购买力的进步构成了宏大的市场须要，不少产品在中国的市场范围曾经相称可不雅。同时，不少跨国公司的产品在中国市场已获得了很大的市场份额，比方在团体护理用品方面，宝洁公司跟结合利华公司的一些品牌产品在北京、上海跟广州都占领绝对上风。针对这些长胜不败的产品范畴，跨国公司应积极发挥其既有上风，一直开辟或优化外乡化产品，让上风持续发挥下去。